Купівля або продаж нерухомості зазвичай пов'язаний зі значними фінансовими операціями. Компетентний агент з нерухомості надає клієнтам вичерпні консультації, які захищають фінансові інтереси як продавця, так і покупця.

Консультаційні послуги, що надаються агентами з нерухомості, стали більш різноманітними. Професійні агенти з нерухомості більше не обмежуються простим пошуком об'єктів нерухомості або розміщенням інформації про неї в оголошеннях чи в Інтернеті.

Сьогоднішні вимоги до кваліфікованого агента з нерухомості варіюються від оцінки землі та будівель до аналізу ринку, перевірки документів на власність, аналізу чинних договорів оренди, надання цінних порад щодо законодавства про договір купівлі-продажу та навіть перевірки кредитоспроможності покупця перед призначенням нотаріуса. Споживачам часто важко відрізнити авторитетних та кваліфікованих постачальників послуг від «паршивих вівць». Ось контрольний список, який допоможе вам визначити компетентного агента з нерухомості.

1. Знання ринку та професійна кваліфікація
Професійні агенти з нерухомості знайомі з місцевим ринком і можуть надати інформацію про ціни, орендну плату та ринкові тенденції. Вони готові надати експертну консультацію щодо оцінки вашої нерухомості заздалегідь. Вони розуміють попит і пропозицію в кожному сегменті нерухомості та підтримують як продавців, так і покупців прозорою інформацією про всі аспекти угоди з нерухомістю.

Професійна кваліфікація має першочергове значення. Особливо в цій нерегульованій професії, як ніколи важливо приділяти велику увагу спеціалізованим знанням.Від оцінки до юридичних аспектів операцій з нерухомістю, завданням кваліфікованого агента з нерухомості є надання вам максимум знань.

2. Договірні відносини
Члени IVD зобов'язалися, відповідно до кодексу поведінки асоціації, діяти лише за умови отримання наказу від власника.Агент з нерухомості не публікуватиме нічого в Інтернеті чи інших ЗМІ без згоди клієнта. Часто це роблять шляхом фотографування у присутності клієнта під хибним приводом..

3. Поради без тиску в часі
Кваліфікований агент з нерухомості приділяє час візиту до клієнта та не поспішатиме з підписанням договору, а дозволить клієнту ретельно вивчити пропозицію.
Остерігайтеся заяв агента про те, що потрібний покупець вже є у вашому досьє, а успішний продаж – це лише формальність.Шанований агент з нерухомості ніколи не продасть нерухомість без попереднього запису на перегляд.

Шанований брокер також не заперечуватиме проти залучення зовнішньої допомоги, такої як експерт чи юрист.

4. Індивідуальна консультація
Це головний пріоритет для кваліфікованого агента з нерухомості: поради, поради і ще раз поради. Вони обговорюють особисті побажання та потреби своїх клієнтів, а також їхнє фінансове становище. Наприклад, чи достатньо ціни продажу нерухомості, щоб покрити непогашені борги перед банком?

Усі заперечення клієнта також слід сприймати серйозно, і агент з нерухомості повинен попередити клієнта про будь-які ризики, якщо це необхідно.

Кожен, хто хоче продати або купити нерухомість, Повинна бути можливість точно описати, як брокер має намір діяти далі та які дії він планує детальноКваліфікований агент з нерухомості чітко повідомить клієнту свої обов'язки, терміни виконання всіх формальностей та очікувані зусилля.

5. Запис на перегляд та консультації покупцям
Перегляд зазвичай є першою зустріччю продавця та покупця, і саме тут різні інтереси обох сторін стають особливо очевидними.

Професійний агент з нерухомості присутній на кожному перегляді та проводить перегляди особисто, оскільки всі важливі питання можна особливо добре з'ясувати на місці..

Знання нерухомості, її точного місцезнаходження, стану, будь-яких необхідних інвестицій для реконструкції або покращення енергоефективності, а також відповіді на численні запитання щодо конкретної нерухомості допоможуть обом сторонам завершити переговори.

6. Фінансова відповідальність
Брокер повинен був оформити страховку відповідальності за фінансові збиткиЧому?

Навіть кваліфіковані брокери не застраховані від помилок. У надзвичайній ситуації така проста річ, як недооцінена зміна номера, може мати значні фінансові наслідки. Тому професійні брокери захищають себе та своїх клієнтів від потенційних збитків через поломку, помилку чи недогляд.

Брокери, організовані в рамках IVD, зобов'язані мати таке страхування.

7. Поради щодо усвідомлення проблеми
Кваліфікований агент з нерухомості – це консультант, який надає реалістичну оцінку бажаного варіанту купівлі чи продажу. і не обманює нікого, змушуючи думати, що бажання щодо купівлі чи продажу можна виконати швидко та легко.

Він ретельно вивчить будь-які потенційні проблеми, які можуть існувати або виникнути, та допоможе їх вирішити. Наприклад, складні питання іноді можуть бути приховані в деклараціях про поділ або права спеціального користування кондомініумами.

8. Стратегія важлива
Брокер повинен повністю інформувати своїх клієнтів про свій підхід та будь-які занепокоєння. Він з самого початку дослідить усі необхідні деталі та відповідно їх врахує. щоб продаж майна не перетворився на сліпу втечу.

Це включає пропозиції щодо покращення нерухомості з низькими витратами, наприклад, «як покращити вигляд нареченої», що в загальному контексті покращує зовнішній вигляд нерухомості. До них належать, наприклад, нова система дверних дзвінків, фарбування однієї або кількох стін, заміна дверей, ремонт водостічної труби тощо.

Подальші стратегічні міркування включають високі витрати на обслуговування квартир, які можна пом'якшити, знаючи звіти про плату за обслуговування, або великі накопичені резерви на обслуговування, які можна вигідно використати під час продажу. Це лише кілька прикладів.

9. Обслуговування клієнтів
Професійний агент з нерухомості супроводжує своїх клієнтів до моменту нотаріального засвідчення та ставиться до них як до клієнтів навіть після успішного укладення договору купівлі-продажу, залишаючись контактною особою до завершення угоди з нерухомістю.

Якщо виникнуть неочікувані питання або труднощі, він є першою контактною особою як для продавців, так і для покупців.

10. Членство в професійній асоціації
Важливим доказом якості для агентів з нерухомості є членство в професійній асоціації, такій як асоціація нерухомості IVD.

Клієнт не повинен боятися запитувати брокера про своє навчання та подальшу освітуАвторитетні брокери із задоволенням нададуть інформацію з цього приводу.

Кожен член асоціації повинен скласти комплексний вступний іспит, який перевіряє його необхідні знання з нерухомості. Члени IVD також повинні надати підтвердження наявності страховки відповідальності за пошкодження майна.